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从lightinthebox到mypurseworld看外贸B2C的两端

在外贸B2C圈子里，有两家比较有名的网站，一家是lightinthebox，另一家是mypurseworld，这两家刚好处于外贸B2C行业的两端。我这里所说的两端，是指网站的运营思路和盈利思路来讲的。

lightinthebox以国内的3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少。这是目前我们国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。

mypurseworld以replica产品为主，这些产品毛利都比较高，但是局限于市场各个方面的不稳定性，所以业务量不会一直增长下去。这是另外一端，这一端的B2C网络销售商家也非常多，他们通常都会在发展到一定规模后遇到各种各样的困难，而且这些困难并不是那么容易解决的。最重要的一点是，很多经营replica产品的B2C商家最后会发现，他们会遇到生产供应和客户流失的瓶颈。这种平颈是永远无法解决的。

我个人认为，外贸B2C方面的产品还远远未被发掘，有很多产品将涌现出来，这些产品将是那种与传统产业结合，有创意，有附加价值的或个性化的定制产品，同时这些产品同时将是高利润的。

互联网使得生产成本和流通成本前所未有的降低，这一点直接打破了大外贸公司的规模垄断，创造了个人和小外贸商业的繁盛。在所有人面前，互联网为个人和小外贸企业提供了一个平等的平台。我们也许没有钱租赁门面开店，没有实力和人员在海外设分支机构，但可以建立网店，通过第三方物流将产品销售到全球。我们也可以通过网络接全球性的外包工作，这些在以前都是难以克服的。当新经济环境让创业者进入门槛降低的时候，那些有梦想和创业精神的人都会投入其中了。
网络营销的目的是在互联网上良好的运行一种商业模式，这种模式不论是在网上推销产品还是在网上推销服务或建立品牌，最终这种商业模式会形成一个良性的循环，为外贸公司或个人创造利润。所以网络营销并不是一个独立的实体，而是一个持续不断的过程，他的载体就是能够在网络上生存的一种盈利模式，而实现这种盈利模式的手段就是电子商务。创建持续经营的电子商务实体，为您带来源源不断的利润。

互联网的发展已经改变了大部分的贸易格局，对外贸企业来说，必须适应这些改变。下面几点内容是外贸企业需要重视的：
1、互联网环境下网络营销的力量远远超过传统营销手段，展会作用日渐衰弱，网络广告兴起，外贸企业必须根据市场建立英语、日语等外语网站，并积极利用SEO搜索引擎优化、SEM搜索引擎营销、互联网展示广告等方式来迎合国外客户通过互联网寻找供应商的习惯。
2、流通渠道的长度在变短变快，外贸企业需要尽可能的靠近终端消费者。外贸企业必须走出去，减少分销环节直接供货给零售商尤其是B2C网络零售商，甚至自己建立直销渠道通过B2C零售直接将产品卖给消费者。
3、信息技术的发展降低了在全球展开经商的门槛，外贸企业应该善于利用这些技术，大胆走出去。通过技术手段，延伸外贸企业的触角，挺进长尾市场。通过个性化小众市场的经营来赚取高附加值利润。
4、全球化和互联网的发展使得依靠传统买卖差价套利的机会快速减少，外贸企业应该勇于创新，通过整合资源和赋予产品更多的附加价值来进行经营。不然的话，就必然的面临利润下降、竞争残酷的局面。

中小企业进行SEM搜索引擎营销事在必行
搜索引擎营销以搜索引擎服务网站为平台、链接技术为纽带、关键词广告为手段，通过索引网络数据库内容，发送、查询目标信息，体现互动性互联网营销价值，成为营销新宠和互联网产业继广告、短信、游戏之后竞相追逐的“第四桶金”。网络营销对中小企业的影响显而易见，已经关乎到中小企业的生存与发展。据统计，美国80%以上的中小企业都已上网，并把网络营销当成企业竞争的锐利武器。我国中小企业的网络营销才刚刚起步，相对于发达国家总体水平很低，在国内也发展很不平衡。对于我国的中小企业在进行SEO时需要做哪些工作呢？
1.改变传统的思维观念和经营理念，尽快提高企业的网络竞争优势美国《财富》杂志统计的全球的几乎所有知名企业都在开展网络营销。原英特尔CEO 安迪·葛洛夫（Andy Grove）曾声称，5年之内所有企业必须上网，否则必然倒闭。我们必须清晰地认识到，网络蕴藏着无限商机，网络营销将成为21世纪企业营销的主导方式。中小企业必须重视网络营销这一现代的、先进的营销手段。
南京B2C事业网为南京网站推广公司公益提供SEM搜索引擎营销专业咨询。

国土安全产品的商业网站设计与SEM搜索引擎营销，最好的设计是靠形象思维，而不是经验，一定要切合主题。所以设计工作的最难点就是要先抛开经验，完全靠思维的跃迁勾勒出大概，然后再依靠经验一步步完善和细化。此次商标设计和网站设计，SEO咨询均获得客户高度评价。

目前外贸型企业如何进行SEM搜索引擎营销，通过这些年的SEO为外贸企业服务的经验看，外贸企业进行SEM营销要注意结合自己的业务，联合国内的出口商和国外的进口商一起开展SEM。外贸虽然目前已经很普遍，但还是要经过不少的外贸出口环节。
如果你是制造厂，则要中英文的优化并重。这是因为很多外贸公司也经常使用中文搜索寻找供应商。同时可以将您的出口渠道发布到英文网站上。这样即便自己不直接和老外打交到，也可以通过外贸公司代理来做。
如果你只是中间贸易商，则在网站上主要优化外国部分，同时优化国外的进口商名录。这样，才能更方便的实现业务对接。

泛德科技产品外贸推广服务
泛德科技的产品海外推广服务拉近您与外国客户的距离，在恶劣的出口竞争中使您成为最早获得商机的人。泛德科技帮您以最低的销售成本获得最大的利润。我们的服务的核心竞争力有两条：
第一、我们让您的企业和产品受到全球客户的关注。
第二、我们吸引海外客户用最便捷、最直接的方法找您做生意。
我们是如何做到的：
1) 搜索引擎营销在全球席卷而来，全球最大的营销是搜索营销，全球搜索营销的主流是Google等,泛德科技就是中国外贸企业进行搜索营销的桥梁。
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