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网商成功之道周刊第19期总编寄语：
网商成功之道周刊已经第19期了，短短的半年，周刊的订阅用户已经有上万人的规模。本周刊这些可喜的成果是与广大读者朋友们的鼎力支持分不开的。这里我们首先要感谢我们的相关资讯平台：Internet Retailer、派代网、艾瑞咨询、点石论坛、亿邦动力、南京科泰、赢时代等，其次要感谢本周刊最关注的群体，也就是正在飞速发展的新兴领域：外贸网上零售，如Dealextreme、Dhgate、Meritline、Genscript、Glasses Shop、Lightinthebox、FocalPrice、ChinaVasion、TradeMic、Zmnm、Milanoo、Ptlue等都已经取得了骄人的成绩。最后，还要感谢给我们外贸网上零售企业提供相关服务的网络营销和网上支付企业：Google、EBay、Web Power、Commission Junction、Zanox、Omniture、PayPal、WorldPay、GlobalCollect等。这里感谢他们为本周刊提供的资金、技术以及稿件方面的支持。
在这半年来，外贸网上零售又获得了飞速的发展，大的网站进一步在销售额上取得了突破，已经有数家企业达到了上亿美金的销售额，小的垂直网站更是层出不穷。为了更好的促进外贸网上零售网商的成长，本周刊也将在以下几个方面展开更深入的支持。
1、 展会领域，本周刊将积极参和主办、协办各种展会，为外贸网商提供更多的交流机会。
2、 技术与经验的普及，网商成功之道丛书将会以每4个月一本的速度继续推出，同时高质量的科普文章将全部刊载到周刊里。
3、 教育培训，正在紧锣密鼓的筹备中，预计明年可以推出，鉴于人力和规模的制约，暂时只针对较为成熟的企业以企业内训的方式推出，待成熟后将扩大到所有同行。
4、 商业及市场咨询：本周刊已经在关系企业内部推出垂直于行业的网上零售的市场调查报告。希望在不久的将来能够正式推出市场。
5、 投融资：本周刊已经联合：清科创投、IDG、北极光创投、DCM正式推出针对外贸网上零售领域的前期调研和咨询工作。而且也正在促进同行间的天使投资活动。
最后，感谢我们编辑部的所有同事，感谢广大读者的厚爱，希望我们周刊伴随外贸网商们一起走向成功。
周刊主编：李鹏

1、首先是个b2c电子商务网站（能在线购物的就叫电子商务吗？）
2、人家得知道有你这个网站（没人怎么办）
相信seo能打遍天下的最愚蠢，任何行业会炒作的才是高手，那如何推广你的网站？
3、使人对你网站有信任感才会买（转化率低）
ip少比Ip多但转化率低更值得同情！
4、客户的二次开发（口碑宣传的关键）
客户二次开发不仅仅是短信、邮件、贺卡、礼品......
5、配送及物流选择
这个环节至关重要！
6、售后服务
什么叫真正的服务？售后指什么？

你不会想到，中国零售行业还有这样一家富有探索和实验意义的企业。12年前，国际邮购巨头纷纷抢滩中国，却因水土不服几乎全军覆没，麦考林顽强地活了下来。它不仅让邮购这种业态在中国扎下了根，而且还实现了邮购与电子商务、连锁门店三种业态的成功组合，在时尚类零售市场中一骑绝尘。

　　正当麦考林蒸蒸日上之时，控股方却忍痛割爱，引发风投一场“抢宝”大戏。红杉中国后来居上，一掷千金，达成了这笔迄今为止唯一控股收购的交易。当一个公司吸引投资以后，往往会成为标杆，带动整个行业的火爆。多渠道零售模式正不由分说，走向主流视野。苦难中成长。7年后，顾备春面对记者旧事重提，那天的场景依然历历在目。

在阿里巴巴集团内部，当年的淘宝已是公认最具潜力的成长股，整个集团的资源也都流向淘宝平台。9月初，马云在为阿里妈妈并入淘宝而给全体员工的一封邮件中首次提及“大淘宝”战略，在他看来，将“覆盖40万中小网站及每天30亿的网络流量和8000万网民”的阿里妈妈并入淘宝，正是大淘宝战略实施的第一步。

马云还透露，淘宝在尚未开始收费的情况下已经在8月实现了盈亏平衡，其收入主要来自广告。其实，在马云对外宣布大淘宝战略之前，淘宝的一系列新业务已在一年前悄然启动。

让淘宝实现收支平衡的广告收入，主要来自于类似谷歌关键词广告的“淘宝直通车”业务。负责该项业务的张忆芬透露，“淘宝直通车”推广半年来，淘宝的近100多万卖家中有2%到3%尝试过，与谷歌的关键词广告一样，购买淘宝直通车的卖家广告位将出现在搜索结果的右边位置。

如今，在美国硅谷有一支30余人的技术队伍正在为淘宝设计营销平台和搜索引擎。“最大的故事将要发生了，目前我用的技术都是1.0,马上就要进入2.0时代。”张忆芬故作神秘。在她眼里，淘宝不是一个C2C电子商务平台，而更像是一个充满着广告机会的媒体平台。

其实，淘宝早就不再是单一的C2C交易平台。在2008年4月，淘宝开辟了淘宝商城，引入品牌企业，开始运营B2C业务，李宁、飞利浦、戴尔等品牌先后入驻淘宝商城。不过，淘宝的B2C与当当网并不相同，淘宝只为商家提供交易平台，自身并不涉足仓储、物流，然后按商品品牌的不同种类，淘宝要求入驻商城企业每年最低流水达到300万元至700万元，淘宝则按3%至7%的比例提取费用。

目前进入淘宝商城的品牌并不多，因为这些企业大都在全国已经建立了较为完善的多层渠道体系，进入淘宝不仅存在学习网络营销等现实难题，更重要的是将会对线下苦心经营的渠道形成价格冲击。因此，目前淘宝商城服务的主要用户是二三线品牌，这些品牌没有实力在全国铺设渠道，通过淘宝可以把产品推广到全国，而这些商家也是淘宝搜索业务广告的重要来源。

不久前有消息传出，淘宝有意收购中国最大的网上玩具城乐淘网，以充实淘宝B2C业务。

8月底，淘宝宣布对外开放API（应用程序接口），欢迎各种服务商围绕淘宝开发各种应用软件，此举立刻吸引来包括微软在内的90多家企业。不过，淘宝的开放并不仅是希望吸引第三方服务商这么简单。

9月上旬的一次会议上，路鹏遇到李宁公司的COO郭建新，李宁非常看好电子商务，不仅在淘宝和其他网上商城开设了网店，同时还在其官方网站上销售商品。会场上，郭建新向路鹏吐露了自己的苦恼，由于李宁的网络销售分散在不同网站，且功能各不相同，管理上有很大的困难。“货到底卖没卖出去？卖多少？库存如何？”郭建新无法及时获知详细的信息，他甚至无法在一张报表上看到李宁电子商务的整体分析和比较。

第三方支付平台处理支付的原理是什么？
如下图所示：

支付平台的产生给我们的网上生活带来了不少方便,无论是网上给朋友转帐、购物还是聚会收款付款都非常有用,这里我总结了很多第三方支付平台供大家参考选用.以下将根据我的评级进行排序:

1、专业商业支付的支付平台

GC支付：http://www.globalcollect.com/index.html
兼容全球大多数信用卡，借记卡，地方卡，电子支票。

METACHARGE:http://www.paypoint.net/metacharge/
兼容全球大多数信用卡

2、使用最广泛的普及的支付平台
支付宝：http://www.alipay.com
阿里巴巴出品，不用我多介绍了。

Paypal：http://www.paypal.com
全球知名的第三方支付平台，比支付宝早N年了，上亿全球用户，而且支付多种货币，是ebay合作的支付方式。

国内B2C网站网址统计（十月份更新）
http://www.amazon.cn（卓越）
http://www.dangdang.com（当当）
http://www.360buy.com（京东）
http://www.salala.com.cn（莎啦啦）
http://5288.com
http://www.yesppg.cn（PPG）
http://www.vancl.cn(凡客诚品)

从率先在中国推行B2C业务的易趣，由最初占国内网购市场90%的份额萎缩到至今的2.1%，可以看出，这个市场还处于成长期，没有定型。虽然易趣目前已经落后，但由于阿里巴巴集团迫切希望淘宝加快赢利速度，2009年收费趋势较明朗，因此，已宣布终身免费开店的易趣还有机会一搏，其需在战略上进行大的调整，加紧扩大品牌影响力，加大在内地的渗透率。吕伯望补充，国内网购市场就像5年前的网络广告市场，尽管新浪、搜狐等已占据市场主力地位，但腾讯、百度等照样能够成长起来。中国网购市场还远未饱和，B2C模式将成发展主力。

在国内的电子商务发展中，没有一家企业将B2C和C2C模式同时运营，淘宝的左右手互搏能否顺利尚不可知。但在黄若看来，“增量是成功的，分流则是失败的”。 而在因淘宝商城引发部分C2C业务卖家不满的时候，易趣在4月15日突然抛出“卖家扶持计划”，承认淘宝网的信用度，推出“6个月的超级店铺费用”服务，直接抢夺淘宝网的C2C卖家。

以8848为代表的B2C是中国最早的电子商务模式，然而却是赚钱最不易的一个模式。2006年卓越网收入1.8亿元，亏损9000万元，当当网收入3.6亿元，亏损1800万元，而后起之秀PPG、京东商城、红孩子等垂直网站也多是靠巨额广告费用来支撑销量，PPG更是因为广告债务近期被债主登报催债，可见营运状况不容乐观。

常见的7种互联网盈利模式

盈利模式一：在线广告
盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式
网站盈利模式三：通过网站销售产品
盈利模式四：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务
盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖
盈利模式六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利
盈利模式七：广告中介