网上支付中国站

周宁，南京科泰信息科技有限公司创始人，南京大学计算机博士，中欧管理学院EMBA。 有扎实的数学基础和逻辑分析能力，IT行业从业12年，拥有MCT，CCNP，CCDP，OCI等多个全球知名IT厂商认证讲师头衔，并长期从事网络和数据库技术的高端认证培训。成功运营过多个电子商务网站，积累了丰富的B2B/B2C行业运营和管理经验。从2005年开始创业，企业规模从创业初期3人发展到今天400多人规模。目前公司总部在南京，并在国内上海、深圳、无锡、常州、镇江、南通、宁波、杭州，美国、英国设有分公司。

网商成功之道周刊第19期总编寄语：
网商成功之道周刊已经第19期了，短短的半年，周刊的订阅用户已经有上万人的规模。本周刊这些可喜的成果是与广大读者朋友们的鼎力支持分不开的。这里我们首先要感谢我们的相关资讯平台：Internet Retailer、派代网、艾瑞咨询、点石论坛、亿邦动力、南京科泰、赢时代等，其次要感谢本周刊最关注的群体，也就是正在飞速发展的新兴领域：外贸网上零售，如Dealextreme、Dhgate、Meritline、Genscript、Glasses Shop、Lightinthebox、FocalPrice、ChinaVasion、TradeMic、Zmnm、Milanoo、Ptlue等都已经取得了骄人的成绩。最后，还要感谢给我们外贸网上零售企业提供相关服务的网络营销和网上支付企业：Google、EBay、Web Power、Commission Junction、Zanox、Omniture、PayPal、WorldPay、GlobalCollect等。这里感谢他们为本周刊提供的资金、技术以及稿件方面的支持。
在这半年来，外贸网上零售又获得了飞速的发展，大的网站进一步在销售额上取得了突破，已经有数家企业达到了上亿美金的销售额，小的垂直网站更是层出不穷。为了更好的促进外贸网上零售网商的成长，本周刊也将在以下几个方面展开更深入的支持。
1、 展会领域，本周刊将积极参和主办、协办各种展会，为外贸网商提供更多的交流机会。
2、 技术与经验的普及，网商成功之道丛书将会以每4个月一本的速度继续推出，同时高质量的科普文章将全部刊载到周刊里。
3、 教育培训，正在紧锣密鼓的筹备中，预计明年可以推出，鉴于人力和规模的制约，暂时只针对较为成熟的企业以企业内训的方式推出，待成熟后将扩大到所有同行。
4、 商业及市场咨询：本周刊已经在关系企业内部推出垂直于行业的网上零售的市场调查报告。希望在不久的将来能够正式推出市场。
5、 投融资：本周刊已经联合：清科创投、IDG、北极光创投、DCM正式推出针对外贸网上零售领域的前期调研和咨询工作。而且也正在促进同行间的天使投资活动。
最后，感谢我们编辑部的所有同事，感谢广大读者的厚爱，希望我们周刊伴随外贸网商们一起走向成功。
周刊主编：李鹏

做外贸网络营销同样可以利用论坛发贴为您的网站带来大量高质量的流量，以下是总结的一些方法和注意事项：
使用论坛发布帖子给你的网站带来流量有很多其他方法所没有的优势。其中之一当然就是这中方法之需要花费你的时间，不要钱，或是很少一部分钱。然而，具体实施起来有好有坏。下面介绍如何正确的使用论坛发贴：
介绍
现代电子商务世界为有创造力和好的工作道德的人们创造了无数机会。互联网的接入让人们有能力上网开始他们的冒险挣钱之旅。不管他的企业是有网站的传统商店，还是只拥有网络店铺，或者只是通过赚取广告和订阅费...

1：点击欺诈，至少浪费了30%的成交机会
2：你的网站用户体验，至少也浪费了30%的网络广告费用。

首先，在第一张PPT，我强调一下网络营销的重要性。
其次，在第二张PPT，我讲一下传统广告和网络营销的不同。
第一，传统广告做不到精准营销。
第二，传统营销做不到深度营销。
第三，传统营销做不到立即转化。
第四，传统的媒体做不了持续营销。
第五，传统的媒体难以跟踪效果。
第六，传统媒体难以互动。
下面，在第三张PPT，我讲一下企业广告和营销循环
下面，在第四张PPT，我大致介绍一下网络营销的分类
下面，在第五张PPT，我大致介绍一下网络营销策划
下面，在第六张PPT，我来介绍一下网络营销的步骤
互动环节问答：

1、单一性。
2、内容丰富性。
3、创意性/简洁性。
4、病毒营销性。
5、他处销售。

一、找出你的独特卖点
二、网站、产品与AdWords
三、真正意义的市场研究

A White Paper brought to you by ChannelAdvisor.

Executive Summary
The economy continues to change consumers’ mindsets about when they should shop, how to shop and eventually what to purchase. One benefit of this trend for online retailers is that consumers continue to spend large amounts of time online as they seek out and take advantage of the best possible deals they can find.

零售商家的交易通常只有几十到几百美金呢？还是用这两种方式收汇？我个人觉的是不太适合了。一来是老外要经常
为了这的小金额跑银行汇款，累！二来手续费用也相对高了。老外办事大多是讲究办事效率的。做生意有些是比较爽快。除非他只对你的产品感兴趣，不然不会为了你专程跑银行给你汇款。我们可以分析一下现在老外喜欢采用什么方式来交易。对。比较喜欢用PAYPAL和VISA MASTER信用卡来付款。

2005年初，我首先尝试的是“零库存外贸”。
简单说“零库存外贸”，就是我不投资进货。我在淘宝上选了可以卖给老外的商品，更新在我的网店里，老外下订单支付货款，我再从淘宝买进来直接发货给国外买家。
零库存外贸是不得已而操作的，因为那时候是试探性，不想投资在里面，而且是兼职干这个。首先我做了一个英文的网店，租了美国的服务器空间，申请了一个国际域名，产品选择了定价范围比较宽的民族文化和工艺美术品，我的想法是做这些商品，价格浮动空间很大，毕竟艺术无价，老外更不懂了。我从淘宝上找了几家钻级卖家，分门别类翻译成英文更新到我的网店里。然后我又注册了Paypal账户用来收款，联系了EMS,DHL等国际快递代理，拿到了折扣价格表。网站设计、推广、开发我都可以自己完成，于是网店开张。
不到2个月，我有一单了，现在我还记得清晰，是一箱子毽球。这个单赚得不多，从运费上赔了，净利润只剩不到300元人民币，即使这样我仍然有强烈的喜悦感。第一次的经验告诉我，运费计算要准确，只能多收不能少要！怕挤压的产品更要注意！
我先贴个图，这个图是我网店的很典型的一笔订单。

上图我这单一共收入了$196.7美元，paypal扣费$7.95，实际收入$188.22美元。收入中还包括EMS多收的运费。
而我的成本是：
笛子+太极扇+功夫鞋 ￥80+￥60+￥130=￥270元人民币。
$188.22-￥270=我的净利润。
就算按照现在的汇率，我也至少赚了1000人民币。
我的这第一个外贸网店现在还在运营，英文叫ChinaManner，现在属于我的Sohopay旗下。