互联网的发展把网络营销推到了一个新的高度，越来越多的人开始研究关注网络营销，随之而来的，还有竞争的增加。那么，如何在众多的网络营销公司中取胜呢，我认为一个好的策划和创意才是关键所在。

网络营销，首先的有一个成型的网站，一个没有经过策划的网站建设是没有任何吸引力的，也是最经不起考验的，这样的网站真的伤不起。但是现在很多良好地策划往往不被网站的拥有者和制作人所重视，很多企业在做网站时，只是找一些有关企业简介及产品简介的资料，再配上几张照片，交给制作人，叮嘱几句“做得漂亮些啊”之类的话，余下的事就是等待验收。而制作人则是首先遵从客户的意见，最大限度地满足客户的要求，以网页好看为主，再加点动态效果之类，完活交差。……

网店征税的话题再次走入我们的实现，导火线是一家淘宝的店铺，税收达到400多万。这在网络上引起了疯狂的讨论，到底网店要不要收税？收，怎么个收法？

网店税收面临的问题

从各国的税法来看，收税是必需的，只要是在本国有经营活动产生收入的企业和个人都应该依法纳税，这是作为一个公民和企业应尽的职责。也就是说网店的税是肯定要收的，之所以有这样的争议，根本原因是网店最早以C2C模式发展起来，是个人对个人的销售。在这样的发展背景下，摆在税收执法者的问题就出现了：……

支付牌照，一波三折的终于告一段落，然而，它所带来的影响却远没有结束。有人认为，支付牌照的发放有利于整顿第三方支付市场的秩序，另一方面可能为第三方支付构造新的行业格局。

先来看看这场风波的始末：从去年6月21日，央行发布的《非金融机构支付服务管理办法》称，“从事支付业务的非金融机构有一年时间申请支付业务许可证，逾期未取得‘牌照’的企业将无法继续从事支付业务”后，事情辗转近一年时间。
各大企业在获得支付牌照的同时，也意味着整个第三方支付行业大洗牌的开始，一些资质条件不够的小企业将陆续退出电子支付市场，而支付宝、财付通、快钱等主流第三方支付企业则将通过与电子商务的深度融合抢得市场先机。……

社交网络，是我们每天都必须使用的，一方面他可以加强与好友之间的分享与互动，另一方面，还可以了解到一些新闻。那么社交网站能否现带来收益呢？就从以下几个方面来探讨。

CPM

CPM网络广告定价模式，计算公式如下：CPM=CTR*每次点击费用（下文简称PPC）*1000.比如：100万个印象*0.5%CTR*0.25美元PPC=1250美元/100万印象=1.25美元/千次印象=1.25美元CPM。

对于发行商来说，CTR、PPC或印象越高，就可以赚越多钱。对登广告的客户而言，你需要弄清楚的是底层价值。毕竟，即便广告获得大量点击，如果你无法将其最终转化为交易价值，你也不会考虑去花钱做广告。……

第三方支付牌照的发放总算告一段落了，拿到牌照的支付企业总算舒了一口长气。然而，支付牌照的发放，不仅仅是奠定了第三方支付的地位，在更深远的层次上，全球电子商务革命性的发展已经使得第三方支付肩负着更大的使命，决定着人民币国际化的未来。

第三方支付需快速提上日程
中国政府对于人民币国际化在2008年的金融危机之后显得更为迫切，这场金融危机在许多人眼里是美国政府通过美元的手段对全世界财富的一轮新“洗劫”。 如果人民币能够与美元在国际货币结算上分庭抗礼，至少中国的金融体系和实体经济在危机中能够有更强的防御性。中国政府曾经做过两大方面的努力：……

支付是我们生活中每天都要发生的事情，尤其是在电子商务异常红火的今天，电子支付已然成为我们必不可少的一部分，它便捷、安全，给我们带来很多便利！

按照平台主体不同，电子支付可分为以商业银行等金融机构为平台主体的电子银行支付体系，以及以第三方支付平台为代表的非金融机构支付组织为主体的第三方支付体系。

网上银行发展现状

自1997年我国出现第一家网上银行以来，网上银行支付业务得到了长足的发展。2010年我国网上银行交易金额达到了520万亿元，同比增长了29%。网上银行是开展电子支付活动的主要渠道。……

1、首先是个b2c电子商务网站（能在线购物的就叫电子商务吗？）
2、人家得知道有你这个网站（没人怎么办）
相信seo能打遍天下的最愚蠢，任何行业会炒作的才是高手，那如何推广你的网站？
3、使人对你网站有信任感才会买（转化率低）
ip少比Ip多但转化率低更值得同情！
4、客户的二次开发（口碑宣传的关键）
客户二次开发不仅仅是短信、邮件、贺卡、礼品……
5、配送及物流选择
这个环节至关重要！
6、售后服务
什么叫真正的服务？售后指什么？

1、首先是个b2c电子商务网站（能在线购物的就叫电子商务吗？）
专家解释：在有关电子商务的文章中，经常会遇到一些缩写词汇，B2C是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Consumer的缩写，即商家对消费者，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。最具有代表性的B2C电子商务模式就是网上零售网站，比如国内最大的中文网上书店当当网（dangdang.com）就是一个B2C电子商务网站的典型，美国的亚马逊网上商店（Amazon.com）是全球最著名的B2C电子商务网站。
我的解释：电子商务指任何以电子为媒介促成或希望促成交易的商业手段，真正的电子商务网站并非能够实现在线购买功能如此简单，而是体现在网站集成了商务的精髓，才是真正的电子商务网站。

商务名词解释：是指一切与买卖商品服务相关的商业事务。

放在网站上边则是另网站的每个角落以及功能都在自动营销，这个也是以后我要说的网站功能模块的自动营销，只有达到这样网站才称得上是真正的商务网站。

2、人家得知道有你这个网站（没人）
内容续写中……
3、使人对你网站有信任感才会买（转化率低）
内容续写中……
4、客户的二次开发（口碑宣传的关键）
内容续写中……
5、配送及物流选择
内容续写中……
6、售后服务
内容续写中……

你不会想到，中国零售行业还有这样一家富有探索和实验意义的企业。

　　12年前，国际邮购巨头纷纷抢滩中国，却因水土不服几乎全军覆没，麦考林顽强地活了下来。它不仅让邮购这种业态在中国扎下了根，而且还实现了邮购与电子商务、连锁门店三种业态的成功组合，在时尚类零售市场中一骑绝尘。


　　正当麦考林蒸蒸日上之时，控股方却忍痛割爱，引发风投一场“抢宝”大戏。红杉中国后来居上，一掷千金，达成了这笔迄今为止唯一控股收购的交易。

　　当一个公司吸引投资以后，往往会成为标杆，带动整个行业的火爆。多渠道零售模式正不由分说，走向主流视野。

　　苦难中成长

　　7年后，顾备春面对记者旧事重提，那天的场景依然历历在目。

　　2001年4月5日，清明节，细雨纷纷。这天，顾备春告别自己做了6年的贝塔斯曼市场与销售总监的职位，以管理层股东和CEO的双重身份加盟上海麦考林国际邮购有限公司（以下简称麦考林）。

　　如同阴霾的天气一样，顾备春心里那点升迁和履新的喜悦很快就被稀释了，他看到的是这样一幅场景——麦考林已在濒临倒闭的生死边缘，上一年亏损6000万人民币，仓库里过时的存货堆积如山，企业上下人心涣散，公司的账户上仅剩下200万美元，勉强能维持1个月的开支，之后将弹尽粮绝。

　　麦考林的境遇还不是这个行业里最糟糕的。OTTO、Quelle等国际邮购巨头均已从中国市场上消失，如果麦考林再死了，整个邮购行业在中国可能就再也没有人提及了。

　　内心有种激情在蠢蠢欲动，顾备春希望做点什么，也必须做点什么。

　　留给他的时间，只有1个月。

　　濒死体验

　　采访期间，正值麦考林喜迁新址，上海市田林路一栋宽敞透亮的大楼里，有两层是属于麦考林的。然而，麦考林走到今天经历了很多磨难，这些磨难正浓缩了邮购行业在中国的本土化营销质变。

　　在网上购物、电视购物出现之前，邮购这种无店铺零售业态曾经辉煌一时。1995年前后，世界第一大邮购公司德国OTTO、第二大邮购公司德国Quelle，以及法国3suisses公司、德国贝塔斯曼集团等世界五百强企业各自投入数亿元人民币，以合资形式成立邮购公司。

　　1996年1月，美国华平出资3000万美元联合上海国际服务贸易公司成立上海麦考林国际邮购有限公司。这5家有外资背景的邮购企业组成的上海阵营和约60多家邮购企业组成的广州阵营，会员总数超过2000万。但由于对中国市场的误读，对客户需求的错误判定，这些雄心勃勃的邮购公司付出了惨痛的代价。

　　麦考林是华平在中国的首个投资，得到了足够的重视。与不少国外邮购巨头一样，华平为其配备了来自世界各地的精英：总经理是德国人，副总和部门总监有英国人、南非人、俄罗斯人……但是强大的“多国部队”水土不服。

　　他们自恃拥有全世界最好的运营系统、最强的人力资源，长期以来以一种居高临下的态度俯视中国市场，尤其是时尚产业。在麦考林第一任管理层的眼里，中国是个没有时尚的蛮荒之地，他们是把曙光带到中国的布道者。更有甚者，所有设计都在国外完成，国内的同事如果提出今年流行什么或者需要什么，设计师会告诉他：“好的，明年吧。”在这种观念下，对市场的反应就很慢。

　　华平意识到，完全聘用国际团队在中国做服装零售显然不合适，至少还要一个“能和中国人沟通的管理人员”，于是，有着“ABC背景（美国出生的华人）”、出身于零售业的台湾人崔仁辅成为了麦考林的第二位CEO，但麦考林1999年的营业额仅为6000万元，从投资回报的角度衡量，让人失望。

　　就在麦考林及其同行一筹莫展之时，互联网的兴起仿佛让他们看到了希望。2000年前后，OTTO、Quelle、3suisses、贝塔斯曼纷纷推出B2C网站，华平基金也联合香港亚网集团、凯达集团以及台湾的一家投资公司，向麦考林注入1300万美元，成立了电子商务网站“麦网”，寄望于这根救命稻草扭转其在华业务的颓势。然而，在经历了一轮1000万美元的“烧钱”运动后，承载着麦考林第一次转型重任的“麦网”不幸成为众多互联网泡沫中的一个。2001年，公司账上只剩200万美元现金，气若游丝。

　　邮购在美国有100多年的历史，在欧洲更有300多年的历史，在中国却为何昙花一现后随即枯萎？虽然“细节决定成败”的观点风靡至今，但当一个新的业态出现，企业对其宏观上的把握或许才是决定生死的前提。上世纪九十年代中后期，中国的飞速发展令世人垂涎，但邮购这块肥肉太“烫”了。“先烈”们很快就淡出了中国市场，选择留下来坚守的，要想成为“先驱”，首要任务就是活着。

　　地头蛇的三把火

　　顾备春，土生土长的上海人，上海科技大学新闻系出身，毕业后进入美国运通上海公司，1995年加盟刚刚进入中国的贝塔斯曼。他并非出自显赫的名校，但所学专业使其骨子里对市场变化非常敏感；没有留洋镀金，但对中国邮购行业的发展和症结了如指掌。

　　找到这样一个“土得掉渣”的职业经理人，华平董事长孙强很是兴奋。上任当天，董事会把麦考林的财务报表向顾备春一摊，“你就死马当作活马医吧”！

　　新官上任第一把火，该从哪里烧起？

　　顾备春考察了麦考林的核心部门呼叫中心，他看到的是20个接线员，而公司却有着超过200名管理人员。“简直就是恐龙的身体，小鸡嘴巴！”在和各部门经理谈话后，他发现公司营业额和人数极不匹配，瘦身势在必行，当天就和人事部商议裁员至少100人。

　　一个新来的CEO，两个星期裁员一半，实施过程却没有预想的困难。由于此前的管理层对公司早已失去信心，有人接下这个烫手山芋正是求之不得；员工早已各自谋划，得知可以得到丰厚的补偿拍手称快。两个星期后，裁员工作顺利结束，公司管理层很快本土化。但紧接着，如何让剩下的员工能够凝聚起来，才是顾备春要跨越的第一个难关。

　　首要的就是信心：麦考林能活下来。

　　为了活着，顾备春燃起第二把火，那就是目标客户的调整。找准自己的客户定位往往是营销的前提，作为以数据库为核心的邮购行业更是如此。麦考林与当初进入中国的许多国际邮购巨头一样，都经历了不堪回首的定位之殇。

　　成立之初，遵循在国外的成功模式和经验，麦考林将市场定位于广袤的中国农村和小城市。欧美小镇居民不比都市居民贫穷，但居住分散，邮购业凭借其快捷、方便、足不出户等特点，成为小镇居民追求与大都市相同生活品质的首选购物方式。然而，当时的中国城乡收入差距甚大，农村消费观念滞后、畅通物流体系缺乏、支付信用缺失。战略定位失误，交易环境陌生，加之数以百计的中小公司以邮购方式销售假冒伪劣产品，使得邮购业在消费者心目中声名狼藉，麦考林自然苦不堪言。

　　没有合适的土壤、养分和温度，种子怎么发芽长成大树？顾备春给麦考林重新定位，把目标客户从农村和小城市女性调整为收入较高、追求

http://www.kela.cn(珂兰钻石）为什么能快速崛起超越九钻网？

前几日去北京，见一经营珠宝行业的朋友，据这位朋友所说，目前柯兰网月销售额超过300万人民币，看起来虽然不多，但已经超过了其他的几家同行业的竞争对手网站,如http://www.9diamond.com（9钻） http://www.xzuan.com（新钻网） http://www.zbird.com(钻石小鸟) 等。

我本人对九钻网比较了解，是一家起步较早的钻戒珠宝销售网站，经营了有好几年了，各个方面都比较健全。听到刚出道的柯兰网短短几个月时间就超过九钻网，这个消息我还真有些不相信。

我那个朋友说，柯兰的制胜法宝在销售渠道，她自己几乎没有投入任何的互联网广告和地面广告，而是与银行合作，通过银行的网上商城进行渠道销售，尤其利用了银行的分期付款的有利支付手段。

柯兰网依靠有利的资源和渠道，快速的提高销量，确实是一个好的营销思路，这很适应目前还不很成熟的国内消费者。

柯兰依靠这种独特的营销渠道，快速的提高销量扩大贵么，目前柯兰已经拿到了风险投资，估计她的下一步动作也将会回到正常的营销渠道上采用九钻网目前较为成熟的运营模式。

国内B2C网站网址统计（十月份更新）
1.综合：
http://www.amazon.cn（卓越）
http://www.dangdang.com（当当）
http://www.2688.com
http://www.d1.com.cn（D1便利网）
http://www.80ebus.com（百联巴士）
http://www.lanjiahuo.com（懒家伙网超）
http://www.yihaodian.com（1号店）
http://www.800buy.com
http://www.eguo.com（E国）
http://www.shuashuashua.com（刷刷刷）
http://www.mastershanghai.com（网上海）
http://www.m18.com（麦网）
http://www.xiaokang.com（小康之家）
http://www.igo5.com（西单爱购物）
http://www.ejaja.cn（亿家家）
http://www.yoyo18.com（优邮网）
http://www.wooha.com（呼哈）
2.IT数码：
http://www.360buy.com（京东）
http://www.newegg.com.cn（新蛋中国）
http://www.icson.com（易迅）
http://www.bearbuy.com.cn（小熊商城）
http://www.365com.com(365数码网）
http://www.3c800.com
http://www.xkvip.com（星空网购）
http://www.xgou.com（享购网）
http://www.51kanjia.com（蔫老虎）
http://www.thinkshop.cn（醒客商城）
http://www.pcarm.com/（PC装备网）
http://shop.e800.com.cn
http://www.it88.com.cn
3.图书音像：
http://www.99read.com（99书友会）
http://www.wl.cn（蔚蓝书店）
http://www.china-pub.com（互动出版社）
http://www.gouduo.com（够多网）
http://www.bookschina.com（中国图书网）
4.鲜花礼品：
http://www.salala.com.cn（莎啦啦）
http://5288.com
http://link.flowercn.com（中国鲜花礼品网）
http://www.aiyee.cn(爱意情侣网）
http://www.liyi99.com（礼仪久久）
http://www.xiadingdan.com（下订单）
5.服装：
http://www.yesppg.cn（PPG）
http://www.vancl.cn(凡客诚品)
http://www.bono.com
http://www.hany.com.cn
http://www.togj.com（逛街网）
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http://www.3suisses.com.cn（法瑞儿）
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http://www.omango.com（欧芒果）
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6.手机：
http://www.139shop.com（北斗）
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http://www.ouku.com（欧酷）
http://www.moobao.com（摩宝网）
7.相机：
http://www.rayi.cn(锐意）
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http://www.hit168.com.cn（热点数码）
8.汽车用品：
http://www.carsfun.com（车趣）
http://www.autosup.com（中国汽车用品在线）
http://shop.chinacars.com（中国汽车用品商城）
http://www.koocar.com(酷卡）
9.家电：
http://www.gome.com.cn（国美）
http://www.suningshop.com（苏宁）
http://www.goodjd.com（品牌家电网）
10.化妆品：
http://www.no5.com.cn（NO5时尚广场）
http://www.7shop24.com（天天购物网）
http://www.3fen.com.cn（三芬网）
http://www.dhc.net.cn
>http://www.91pretty.com（名妆秀）
http://www.yesfashion.cn（耶时尚）
http://www.leftlady.com（左岸女人）
http://www.sudii.com（速递爱）
11.母婴：
http://www.redbaby.com.cn（红孩子）
http://www.leyou.com(乐友）
http://www.lijiababy.com.cn（丽家）
12.钻石：
http://www.9diamond.com（9钻）
http://www.kela.cn(珂兰）
http://www.xzuan.com（新钻网）
http://www.zbird.com(钻石小鸟)
13.成人：
http://www.7cv.com(七彩谷)
http://www.qicv.com（齐品网）
http://www.x.com.cn(桔色）
14.点卡：
http://www.cncard.com（云网）
http://www.jcard.cn（骏网）
15.箱包：
http://www.shaobag.com（烧包网）
http://www.mbaobao.com（麦包包）
http://www.uiyi.cn（佑一良品）
16.体育用品：
http://www.21goo.com（炫体网）
http://www.yoger.com.cn（优个网）
http://www.2bao.com（兔宝网）
17.运动鞋
http://www.cosize.com（酷噻）
http://www.okaybuy.com.cn（好乐买）
18.玩具
http://www.gadgetlife.cn（玩意生活）
http://www.letao.com(乐淘）
19.照片冲印
http://www.wodexiangce.cn（我的相册）
http://www.kachayu.com(咔嚓鱼)
20.信用卡分期
http://www.redmall.com.cn（分期商城）
http://www.easybuy.com.cn（亿佰购物）
http://www.gzemall.com（广购网）
21.电视购物：
http://www.chinadrtv.com（橡果）
http://www.cntvs.com（七星）
22.品牌商城：
http://shop.usb-mp3.com（纽曼商城）
http://www.samsungshop.com.cn（三星商城）
http://www.motostore.com.cn（摩托罗拉）
http://www.e-lining.com（李宁商城）
23.其它：
http://www.homee.com.cn（家居易站）
http://www.asiaec.com（亚商在线）
http://www.shoubiao.com.cn（手表折扣网）
http://www.2008eshop.cn（奥运网店）
24.平台：
http://www.soit.com.cn（搜易得）
http://mall.sina.com.cn（新浪商城）
http://www.263mall.com（263商城）
http://mall.taobao.com（淘宝商城）
http://www.365.com（365商城）