电子商务的发展，带来了很多模式，B2B、B2C、C2C等等，不管是什么样的模式，我认为，终归可以理解为B2B。既然B2B占据了这么重要的领导地位，又是一切模式的起源，呢么了解B2B的盈利模式，就显得极为重要了。

首先传统的B2B盈利模式主要有两种：付费会员制和网络广告。……

该如何利用MySpace来赚钱呢？或者说，你想将MySpace发展成为你的另一个收入来源吗？作为一种社会网络，MySpace每天能获得数百万的访问量，它一直是企业家、网络营销人员和网站管理员的目标。

众所周知，所有类型的流量都可以通过各种货币化方法转化为利润，MySpace也不例外。

有很大一部分的网站管理员、营销人员和企业都试图在MySpace的网站上推广他们的产品，这些可以在MySpace网络上的大量垃圾广告看出来。

有人说，由于太多的企业或个人都试图啃一口MySpace这一块大蛋糕，而导致市场饱和，使得在MySpace上赚钱会越来越困难。这种说法也不是完全正确的。

就个人而言，我一直都对MySpace营销和与MySpace相关的网站感兴趣，因为MySpace操控着庞大的市场。

我也是乐观派的一员——相信用MySpace赚钱仍是有可能的。我认为，只要选对了正确的货币化方法，并且对可以用来营销产品或服务的不同战术多了解一点就行了。

一、MySpace和商业活动

还有一点很重要，就是你不能公开地在MySpace上推广你的联盟方案或商业服务，因为这违反了它的协议条款。在你开始任何形式的推广和营销的时候，都要牢牢记住这一点。

MySpace的TOS（服务条款）关于非商业用途的几点要求：

MySpace服务仅限于会员个人使用，不得与任何商业性的行为进行连接，除非是经过MySpace.com特别审核过或批准的。
非法和/或MySpace服务的非权威性使用都是禁止的，包括通过电子途径收集会员的用户名和/或邮件地址，用来发送未经请求的电子邮件，或在未经授权的情况下链接到MySpace网站。

商业广告、联盟链接以及其他形式的请求可能会在不通知的情况下从会员的个人资料中被删除，并可能会导致会员特权的终止。一旦发现任何关于MySpace服务的非法或未经授权的使用，都将会采取适当的法律行动。

这对MySpace营销人员来说，就意味着，公然的广告将不会产生作用。你所做的一切都必须很低调，尤其是在销售产品或服务方面。

二、从MySpace上赚钱的10种方法

我翻遍了整个网络，也没有发现任何利用MySpace赚钱的有用方法，所以我决定总结出我自己的一系列方法，你可以使用它们从MySpace上赚取一些额外收入。

这份清单上的大多数方法，是从几个网站管理员朋友那里得来的，他们都获得了持续的效益，采用的方法是利用各种货币化方案从高度相关的网站那里获得MySpace的流量。

以下是各个方法：

1、使用公告为基础的广告。掌握这一点是利用MySpace赚钱的最根本和最基础的步骤。尽可能多地添加朋友（手动或通过自动软件），并学习发出一些能为你的赚钱网站带来流量的公告或评论。
由于传播的针对性性不同，这些方法可能会被MySpace和其他用户视为垃圾方法。

2、使用联盟方案。将MySpace流量直接连到包含联盟链接或产品咨询的网站。我建议采用按照用户的每次交互行为收费的方法，只要求访客提交他/她的电子邮件地址或注册一个免费帐户。
如果你的联盟流量主要来自于MySpace的话，即使一些联盟网络让你不是很满意，但交友网络、免费X360或铃声一般都会起到不错的作用的。将MySpace融合到你的整个联盟营销策略中，这将会更加均衡和有用的。

3、建一个MySpace资源站点。你的目标是利用MySpace对网站产生的流量，再通过Adsense或其他的广告形式来赚钱。
你的网站的吸引人之处将是MySpace上的免费资源，如模板、代码、图形和调查问卷等。但是请注意，许多网站管理员都称，由于低价的付费广告，导致MySpace资源站点的点击价值很低。

4、每天创建几十个账户，然后将它们出售给想要在MySpace上推广网站的网站管理员。因为在网站管理和联盟营销论坛上确实是需要多个MySpace帐户的。

5、为管理员和企业提供广告空间。这只在一种情况下会产生作用：你的MySpace帐户中有大量的朋友。若管理员想要放置一个网站或企业的链接的话，你可以向他们收费。
这通常是将公告式的通知发送给多个会员或进行大规模的评论，你就可以把它看成是类似于电子邮件列表那样的东西。

6、和单独的音乐家或乐队合作。向他们的粉丝们伸出手，如果你的产品和他们具有相关性的话，会让你获得一笔可观的销售额的。我猜想，若T恤和时尚配饰能获得音乐家的个人推介的话，会取得很好的效果。

7、创建并出售Myspace脚本或模板。你可以建立你自己的网站来销售模板，也可以将它们卖给Myspace的资源站点，这些站点一直都在寻找新的材料的。记住一点，一定要保证有竞争力的价格。

8、围绕你的业务建立Myspace网站。比方说，如果你销售的是鞋子，那你就可以建一个MySpace页面，重点突出网站的某个部分（如运动鞋和复古鞋），它会对MySpace市场产生吸引力的。这种方法能让一些访客访问你的网站，还有可能会产生一些实际的销售额的。

9、启动一个代理网站。代理服务器能允许用户浏览一些在特定地区被禁止的网站。它们通常是用Adsense或其他类型的广告进行货币化的。
代理服务器很受MySpace群体的欢迎，因为它允许他们绕过由学校或企业建立的网络过滤器，这些过滤器是用来阻止MySpace网站的。存在多代理服务器，所以竞争是相当激烈的。
我的建议是，除非你知道如何在MySpace和搜索引擎上有效地推广你的代理服务器，否则最好不要加入代理服务器行列。

10、有针对性地使用MySpace群组。访问和你的业务相关的类别，仔细挑选，将有针对性的链接连到你的网站，其中应包含有用的内容和联盟计划/ AdSense。

三、MySpace的友好网站和联盟方案

和其他类型的市场一样，挑选一个高度相关的联盟方案或网站，并通过MySpace来进行推广，这对取得货币化成功是绝对重要的。

MySpace的市场主要是由青少年组成的，因此，选择能吸引他们的产品或网站是非常重要的的。

下面的列表列出了一些能对MySpace群体起到很好作用的网站和联盟方案：

幽默、娱乐性的网站
社交视频网站
免费的游戏或音乐下载网站
墙纸下载网站
MySpace资源网站
免费铃声下载网站
免费软件或应用程序的下载网站
和音乐有关的网站
社交网站
网上服装网站

在这里指出一点，我没有举出任何能使档案建立或营销过程自动化的MySpace脚本或工具，因为那些东西实在是太多了。

版权声明：本文由专人翻译自国外文章，转载时请注明文章出处。

几年前，我在深圳是个高级网页设计师。有一次在一个论坛的帖子里受到启发，业余时间做起零售外贸了。
首先简单说下什么是零售外贸（又说个人外贸、外贸SOHO，我觉得零售外贸最贴切），零售外贸就是你开个英文（日、韩等）网店，把你的产品直接卖给国外的买家。收款用Paypal或者visa信用卡，运输用EMS或DHL,UPS等。零售外贸有上手容易，不用了解实际外贸进出口业务，利润高，经营产品范围广，可以兼职等特点。唯一的缺点是不能靠这个一夜暴富，这是个需要勤劳致富的行业。零售外贸努力做每月几千到几万的利润都是可以实现的。
近年来美元贬值太厉害了，在汇率风险的大环境下，正规外贸越来越难做，而零售外贸凸显灵活和高利润等特性。
你可以是从英文ebay里起步（很不推荐！后面接着我会写原因），也可以直接自己建英文外贸网店。做外贸网店究竟是怎样赚钱的呢？我会把我自己的网店作为案例写在这里。
2005年初，我首先尝试的是“零库存外贸”。
简单说“零库存外贸”，就是我不投资进货。我在淘宝上选了可以卖给老外的商品，更新在我的网店里，老外下订单支付货款，我再从淘宝买进来直接发货给国外买家。
零库存外贸是不得已而操作的，因为那时候是试探性，不想投资在里面，而且是兼职干这个。首先我做了一个英文的网店，租了美国的服务器空间，申请了一个国际域名，产品选择了定价范围比较宽的民族文化和工艺美术品，我的想法是做这些商品，价格浮动空间很大，毕竟艺术无价，老外更不懂了。我从淘宝上找了几家钻级卖家，分门别类翻译成英文更新到我的网店里。然后我又注册了Paypal账户用来收款，联系了EMS,DHL等国际快递代理，拿到了折扣价格表。网站设计、推广、开发我都可以自己完成，于是网店开张。
不到2个月，我有一单了，现在我还记得清晰，是一箱子毽球。这个单赚得不多，从运费上赔了，净利润只剩不到300元人民币，即使这样我仍然有强烈的喜悦感。第一次的经验告诉我，运费计算要准确，只能多收不能少要！怕挤压的产品更要注意！
我先贴个图，这个图是我网店的很典型的一笔订单。

上图我这单一共收入了$196.7美元，paypal扣费$7.95，实际收入$188.22美元。收入中还包括EMS多收的运费。
而我的成本是：
笛子+太极扇+功夫鞋 ￥80+￥60+￥130=￥270元人民币。
$188.22-￥270=我的净利润。
就算按照现在的汇率，我也至少赚了1000人民币。
我的这第一个外贸网店现在还在运营，英文叫ChinaManner，现在属于我的Sohopay旗下。
因为Chinamanner销售定价很高，订单很少。Chianmanner每个月订单平均在二三十个左右，淡季有时候每个月不到十个，而在圣诞节前订单会多很多。而定价高的另一个好处是，美元怎样贬值都不会亏本。按2007年全年的利润平均下来，保守点说每个月平均收入人民币七八千元。对一个公司来说这个收入让人耻笑，可对于个人卖家来说是有一定吸引力的！ 如果你牺牲高利润，走起量来，虽然辛苦，但肯定比我的这个店成绩好的多。
当然我早已不单单只做这一个零库存外贸网店了，我现在引进了很好的几种商品，注册外贸公司针对日韩做进出口贸易。然而，我真的是很喜欢零售外贸的模式，同时我认为发展会越来越广阔。
这单细心点的朋友会看到没有运费。
实际的笛子、太极扇、功夫鞋的价格包括了发货到北京EMS代理公司的国内快递运费。
而$188.22里包括了老外支付的EMS运费。
其中我忘记加入北京EMS快递代理公司发货到法国的运费，就是我的利润再减去这个费用，好像是200多人民币。
2006年，我从深圳撤回大连。
像我这样的大变化，仍然不会影响我经营的外贸网店。大连是个好地方，对日韩进出口贸易机会很多，而且翻译人才也很容易找。我和朋友搞了科技公司和外贸公司，决定下半辈子就做这个事情了。我知道，一个人一辈子只做一件事，就会成功。我们分两条发展线路，一条进出口外贸发展路线，一条外贸Soho一条龙服务路线。我本性是喜欢设计和技术的，我站在外贸服务的发展路线上。
我不是一个靠保守经验赚钱的人。每个人问我我都会如实告诉他我知道的东西。接下来我会将零售外贸涉及到的一些简单的经验和思路写下来，希望对想了解这行的朋友有所启发。
也许对某些专家完全是没有价值的，但是我也希望看到新的想法和经验，一起学习一起进步。
我预备的10个话题：
1. 零售外贸/个人外贸卖什么东西能赚到钱，我没产品也可以做么？
2. 是进ebay好还是自己搞外贸网店？
3. 外贸网店要设计成什么样的？
4. 如何在美国测试访问我网店的速度？
5. 不会外语就做不了么？
6. 最基本的投资成本预算是多少？
7. 不得不提的Paypal和VISA信用卡支付通道。
8. 网店怎样符合SEO标准？SEO和美观的设计冲突么？
9. 俺想同时支持批发怎么办？
10. 推广的关键是看订单数量，不要看IP访问量，你不是靠信息赚钱的。
1、零售外贸/个人外贸卖什么东西能赚到钱，我没产品也可以做么？
根据我有限的经验，只要国际快递清关没问题的东西，都能卖给老外赚钱。
通常你选择的容易赚钱的商品，已经有很多老卖家在ebay或者自有网店上卖了好多年了。这个时候不要放弃，世界有多大需求就有多大，不怕同行多就怕不努力。
实物商品，从大类上分，有以下几种：
工艺美术品、民族文化用品、中国功夫用品、服装鞋帽、电子产品和配件、珠宝首饰、纪念品、乐器、陶瓷、摆件挂件、收藏品等等。这些分类每类恐怕都有一些学问。举例：书画是不能快递出关的，但是有他办法。
虚拟商品范围较小，但是做起来很有意思：
软件、民族音乐、视频教程、网游相关、服务等等所有虚拟的和有价值的东西。
那么“我没产品也可以做么？”就是两种答案：零库存外贸(对逢?)；虚拟商品。
我先说第5个话题。
不会外语是不是就做不了零售外贸？
不会外语肯定不能完成正常的外贸工作，假如真的有很好的产品或者服务的话，但是也不能就放弃不做了。
1、不会外语可以找国外同行网站直接拷贝修改。不过至少要用下翻译软件或翻译网站将商品描述和自己的商品对应上。真一点不会的话恐怕只要找个二级水平以上的帮帮忙就成。
2、零售外贸有个特点，国外买家很多看明白了商品图片和描述以后，不会再问来问去或者向你砍价，他们通常直接下订单付款，然后就等你发货了。你只要向后台生成的订单地址发货即可。顺利的话你一个字都不用和国外买家讲。
根据我有限的经验，国外零售买家与卖家沟通次数的顺序是这样的：大多数不与你沟通、一部分发email咨询、少一点的使用MSN等线上通信工具、直接打电话给你的很少。
不会外语的话，你需要找朋友帮忙回复买家咨询或者付钱委托翻译工作者参与。我这里有翻译工作者可以提供非常合理的翻译服务，就是按照实际参与翻译的成功订单收取比例翻译服务费。实际上是卖家牺牲

趋势一、互联网“应用时代”到来，行业垂直B2C将大放异彩。

过去的数年间，阿里巴巴、淘宝、支付宝、百度、当当们作为时代的先行者为电子商务的发展奠定了基础，也培育了B2C市场。阿里巴巴在香港的高调上市，为2007年的中国互联网世界涂上了一道最浓烈的色彩，宣示着一个新的时代——“应用时代”的到来。在过去的15年里，互联网在中国从无到有，肆意成长，终于自成一体，并渗透到经济生活的每一个细胞。
但敏锐的业内人士也逐渐认识到，面向所有行业所有用户的阿里巴巴、Global Source、Made-in-China等全行业B2B无法熟悉行业细节以将任何一个行业做深做透，为弥补这种不足，中国化工网、中国服装网们应运而生；B2B所面向的仍然是商家，分销或者代理，终归还是要加剥一层利润，于是C2C淘宝逐渐演化成Small Business to Customer，变身一个创业平台；还是与全行业B2B同样的问题，淘宝们的平台上充斥了太多的信息，在先期促进了网商的初步发展后，限制了其更大的发展空间；Google、百度、yahoo竞价广告为B2C网商们另辟了推广的蹊径，PayPal、支付宝培育了人们B2C网上支付的消费习惯，也解决了众多B2C网商们发展电子商务的收款问题，绕过分销、代理这第二个B直接面向消费者的B2C尤其是行业垂直B2C长足发展的时机已然成熟。PPG衬衣B2C在线销售过去一年中在行业垂直B2C领域的传奇表现为此画下了一个注脚。

趋势二、B2C在线销售，电子商务与传统行业结合前途远大。

国内B2C在线销售，电子商务市场毕竟刚刚起步，无论从宽度和深度都还没有达到一定的层次，PPG在线销售B2C模式的成功和不足都在被聚焦在人们的关注下。相对而言，面向更加广阔市场的垂直B2C拥有更大的空间，他们默默无闻，实际上却往往有更大的收益。

趋势三、互联网与新经济中新生代渐顶大梁，B2C持续发展前景可期。

这是令人期待的，在60年代的马云、张朝阳、李彦宏和70年代的丁磊、马化腾依旧如日中天时，80后一代已鸣鼓而起。康盛世纪的戴志康（1981）、PCPOP的李想（1981）、MaJoy的茅侃侃（1983）、畅网科技的陈曦（1981）和海川传媒的高燃（1981）、163888翻唱的郑立（1982），括号里的数字放佛是一个骄傲的宣告。当这个国家开始改革开放的时候，他们还没有出生，现在却开始颠覆所有貌似强大的东西，这是天生全球化的一代，他们成长在一个开放的社会，没有太多意识形态的煎熬，没有太多传统的羁绊和包袱，更没有产权制度的困扰，他们比前辈商人都要幸运，他们看上去一个个前程远大。当然，他们即将面临的挑战也是前所未有的，他们中的大多数将跌倒在前行的路上，只有极少的幸运者可以走到如今马云、李彦宏们的位置上。他们的时代是最好的，也是最坏的，所有的商业故事都符合一条规律——伟大都是熬出来的。

趋势四、互联网与新经济行业的创业者资历B2C在线销售门槛逐渐降低。

互联网行业的传奇英雄和传奇团队，大多拥有相当好的履历，名校毕业、海外经历、国际背景等等，比如连续成功创办和运营了携程、如家、汉庭的“第一团队”，梁建章、沈南鹏、季琪、范敏无不在各自的领域内具有厚实的资历背景。互联网经济阳光下的造富运动虽然很大程度上推动了社会的变迁，但波及的范围仍然有限。如今，时代的发展，使信息、创意、资本诸要素的整合变得渐渐容易起来，数以千百万计的草根阶层利用互联网创业，改变了自己的生活和命运，也渐次与国民经济大环境产生互动。

针对互联网经济，企业必然的需要制定网络营销和电子商务战略，市场的竞争让企业必然的去使用那些能够创造更多利润的途径，其中一个核心的途径就是商业的网络化改造。通过网络构建最短路径是企业取得竞争优势的一个重要环节。
以目前来看，企业实施网络营销可以按照自身的参与的程度划分为三个类别，一、完全互联网化的公司，二、鼠标加水泥式的企业，三、仅仅在互联网上进行宣传或利用某些工具的公司。
完全互联网化的公司很少，如亚马逊公司，他们参与电子商务活动非常频繁，企业战略和信息技术结合非常紧密。这一类的企业完全依托互联网而生存，互联网对企业的影响非常深刻。这一类的企业直接通过互联网面对消费者，几乎所有的业务均在互联网上完成。企业的营销战略就是网络营销战略，其所有的商务运营也完全依托於网上平台。这种情况下，企业网络营销是核心的商业推广手段，网站和网络化的平台的运营就是商业的运营。完全网络化的企业的建立往往因为他们创立了新的电子商务模式，他们面临着巨大的挑战，不仅要为创立品牌而努力，而且要从传统的实体企业手中争夺客户。他们的成功之处在于采用新的电子商务模式提高客户的价值。
鼠标加水泥的企业是一种混合经营模式的企业。这一类的企业越来越多，通常采用两条路线操作，一方面展开网络经营，另一方面还在进行实体业务的经营。这类的企业信息化程度比较高，各种业务流程向自动化操作转变。电子商务已经在整个企业中承担了重要的角色。这些企业多进行网络零售，网络零售商可以销售实体产品，采用传统运输方式进行物流，也可以销售数字产品，通过互联网直接传递（如电子杂志、软件、音乐等）。许多在线零售商同时拥有实体门店，进行传统的零售业务。有些企业并没有自己的网络销售平台，但他们可以借助第三方提供的网络销售平台来展开销售业务，这些平台组成了网络上的虚拟市场，常用的平台有如B2B、B2C、C2C等。
第三类的公司仅在互联网上进行个别的活动，他们利用互联网提供的便利来增加工作效率和节省开支。这些企业大多借助互联网进行广告宣传，他们仅建立宣传型的企业网站。而不是交易型的电子商务网站。他们会对网站进行SEO来扩大知名度，通过购买竞价排名和网站广告来宣传自己。同时这些企业也享受在线采购的便利，在别人的电子商务网站上进行采购。还有一个方面的应用就是在互联网上发布信息，这种方式是指企业在网上提供有价值的信息，这些信息会被客户看到，进而联系到自己。目前这一类型的公司占多数，其中有很大一部分都可以进一步的展开网络营销。
企业制定互联网战略的关键是判断自身目前的状况，然后决定在多大程度上实施电子商务模式，采取哪些网络营销手段。不论企业进行电子商务还是仅限于网络推广，企业都需要结合自身的状况来行动，因为网络营销是一个专业的领域，所以企业应该先补充一些这方面的知识和储备一些网络营销专业人才。如果自身不具备的话最好请有实力和经验的网络营销公司和专家来做这方面的工作。

利基是Niche这一英文名词的译称，利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场；而利基市场战略则指企业通过专业化经营来占领这些市场，从 而最大限度的获取收益所采取的策略。实施利基战略的重要意义在于：进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地 满足消费者的需求。并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。总之，市场利基者获得的是“高边际收益”，而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。

b2c网站的盈利模式
b2c网站不要脱离商业主体
1 网络视角审视自身：一定要进行网络市场的分析，分析方面有A网络相关搜索量是多少、B门户网站相关关注热度、C竞争对手网络销售与推广的表现如何。
2 创造的新商业模式：找出差异化，创新商业模式。无限细分的市场可以有效的避免竞争。
3 不要脱离商业主体：网络销售不是空中楼阁，审视自身的实力，再好的机会，不适合自己或不能掌控就要放弃，不然注定失败。
如何选择b2c网站网络营销的商机
1网络商机的分析方法：商机的网络发展趋势、用户需求与网上行为方式、用户搜索习惯、同行竞争与网络表现。
2 评估自身进入门槛：资金实力、技术与服务实力、网络营销实力、竞争对手实力。
3 创意造就新商机：交叉行业创造新服务、革新传统行业商业模式、做细分市场、整合资源。
b2c网站盈利模式的实现
1切实设计自己的盈利模式：简单明了，快速便捷、高效资金流。
2 执行计划实现盈利：配备专业人才，熟悉网络交易。

b2c网站战略定位.商业的屏障和攀篱已被互联网冲击得七零八落，由于发行、制造和营销的效率增长，各行各业对于商业可行性的定义也彻底改观。也就是说，企业可将以往无利可图的顾客、产品、和市场变成有利可图。供需之间变得如此简单，你可以销售任何的商品，只要这种东西在长尾里有价值，就会有人购买。长尾的意思就是市场无限地延伸而不会被终结，由商业到文化，众多的利基市场构成了庞大的市场。传统大热门衰落的背后，被补给到尾巴，商业的基因发生了空前的变化。

b2c盈利模式.2004年，网络游戏兴起，游戏里的虚拟货币和武器的出口造就了一批中国的搜索引擎营销人士。这个时候，出口的关键壁垒就是出口商不能在国外进行销售，只能使用搜索引擎营销。游戏币出口的高利润促使SEO、竟价排名、廉署广告等搜索引擎营销手段在这个行业里被发挥的淋漓尽致。在以后的几年里，这些人才转战到各个行业，一大部分投身于外贸行业，为我国的外向型企业开拓海外市场，一部分开展B2C靠自身实力服务于网络销售，还有一部分人针对国内市场，为各种各样的公司和网站进行搜索营销服务。

网络营销战略-网商成功之道


目录
第一篇 互联网的营销革命
第一章 互联网市场营销概论
1.1 网络给营销打开一片蓝海
1.1.1二十年的巨变
1.1.2网络营销的力量
1.2 让网络营销助你制胜
1.2.1商业壁垒的瓦解
1.2.2同一条起跑线上
第二章 互联网市场的长尾理论
2.1 长尾市场已经成熟
2.1.1需求与供给的极大丰富
2.1.2 制造成本和发行成本
2.2 不要在长尾里迷失
2.2.1 缤纷的市场瞬息的变化
2.2.2不要在长尾里迷失
2.3 找到你的指南针
2.3.1 商家与客户之间的距离
2.3.2 通过网络构建最短路径
第三章 搜索引擎的影响力
3.1 Google和百度
3.1.1 搜索引擎风云录
3.1.2 割据的搜索市场
3.2 SEM搜索引擎营销
3.2.1 搜索引擎的力量
3.2.2 SEM的出现
3.3 关键字的背后
3.3.1搜索者的行为分析
3.3.2 关键字蕴含的价值
第二篇 搜索引擎营销
第四章SEO为什么成为网站的基础
4.1 打破SEO神话
4.1.1 SEO并不神秘
4.1.2 SEO是专业的技术服务
4.2 为什么SEO是必须的
4.2.1 SEO让你亲和搜索引擎
4.2.2 SEO指引你设计完美网站
4.3 普及SEO提高建站水平
4.3.1 普及SEO是大势所趋
4.3.2 提高我们的网站竞争力
第五章 更上一层楼的SEM
5.1 如何开展搜索营销
5.1.1 自然排名的优化
5.1.2 竟价排名的优化
5.1.3 行业搜索引擎营销
5.2 研究你的潜在客户
5.2.1 界定你的客户并分类
5.2.2 客户的网上心理分析
5.2.3 客户的网上行为分析
第六章 如何让搜索营销成功进行
6.1 专注于关键字
6.1.1关键字计划
6.1.2关键字的选择
6.1.3关键字的统计分析
6.2 监控你的搜索引擎表现
6.2.1网站收录查询
6.2.2关键字排名的检测工具
6.3 网站流量的的分析方法
6.3.1网站流量分析工具
6.3.2我们如何运用这些工具
6.4 从网站流量把握市场脉搏
6.4.1解读流量数据
6.4.2分析流量变化
6.5 如何提高目标转化率
6.5.1把流量转化为金钱
6.5.2提高目标转化率的方法
6.6 随时调整计划未来
6.6.1搜索营销是个持续的过程
6.6.2体验现实计划未来
第三篇 成就你的网络营销商业计划
第七章 怎么找到能够盈利商机？
7.1 不要脱离商业主体
7.1.1 网络视角审视自身
7.1.2 创造的新商业模式
7.1.3 不要脱离商业主体
7.2 如何选择网络营销的商机
7.2.1网络商机的分析方法
7.2.2 评估自身进入门槛
7.2.3 创意造就新商机
7.3 盈利模式的实现
7.3.1切实设计自己的盈利模式
7.3.2 执行计划实现盈利
第八章 网络营销策划
8.1 再次审视你的目标
8.1.1知己知彼百战不殆
8.1.2 标杆管理的作用
8.2 分解网络营销的工作
8.2.1网络营销是长期团队战略
8.2.2 时间、目标、团队的标尺
8.3 做好预算与计划
8.3.1网络营销项目管理
8.2.2 做好预算和备用方案
第九章 建立面向营销的网站
9.1 电子商务网站的系统要素
9.1.1展示系统
9.1.2订购系统
9.1.3支付系统
9.1.4客服系统
9.1.5资讯管理系统
9.1.6内部搜索系统
9.1.7运营监控系统
9.2 电子商务网站的设计要素
9.2.1 直接说明公司的业务
9.2.2 清楚解释交易流程
9.2.3 提供联络公司的资讯
9.2.4 注意网站浏览兼容性
9.2.5 让页面的简洁专业
9.2.6 兼顾搜索引擎优化
9.3 网站的线下配套设施
9.3.1 配备运营团队
9.3.2 提供在线客服
9.3.3 及时更新资讯
9.3.4 保持物流畅通
9.3.5 不要忽视现金流
第十章 怎样做网站运营？
10.1 网站运营就是营销运营
10.1.1 网站运营和网络营销
10.1.2 网站运营的独特性
10.1.3 运营团队的建设
10.2 网站的持续养育
10.2.1 网站也有生命周期
10.2.2 持续的SEM聚拢人气
10.2.3 让你的网站生机勃勃
10.3 网站的监控与调整
10.3.1 为你的网站做报表
10.3.2 缩小波动和处理危机
10.3.3 与你的竞争对手做比较
10.3.3 顾客反馈调是你调整的指南
10.4 互动社区的力量
10.4.1 互动社区的形式及现状
10.4.2 利用互动社区进行滚动营销
10.4.3 联盟营销—-互动社区的力量体现
10.5 建设自己的声誉和口碑
10.5.1让你的声誉众口相传
10.5.2口碑营销
第四篇 决胜电子商务
第十一章 网上交易电子商务
11.1 网上交易接洽
11.1.1客户的购买冲动
11.1.2打消疑虑快速成交
11.1.3协议交易方式
11.2 开发新客户留住老客户
11.2.1不断的客户挖掘
11.2.2紧盯市场锁定客户群
11.2.3完善服务栓住老客户
11.3 不要忽视有影响力的平台
11.3.1 B2B、B2C、C2C
11.3.2网上的门户与社区
第十二章 电子支付，信用安全
12.1 网上支付的实现
12.1.3在线支付的便利
12.1.3在线支付的实现工具
12.2 如何使用支付工具
12.2.1 Metcharge
12.2.2 Paypal
12.2.3 支付宝
12.3 信用卡防欺诈
12.3.1谨防网络诈骗
12.2.2信用卡欺诈的类型
12.2.3如何防信用卡欺诈
第十三章 电子商务的物流
13.1 不要败在物流上
13.2 物流解决办法
13.3 管理好高效的物流
第五篇 案例与思考
第十四章 网络营销案例
14.1 电子商务新模式photo2all
14.2 传统行业南京罗曼庭庆
14.3 政府创新海陵招商引资
14.4 外贸推广港林国际
第十五章对企业者的建议
15.1 您改如何运用本书
15.2 发现网络对您的价值
15.3 进军网络抢占先机
第十六章关于本书的网站支援
16.1 专门为此书建立的网站
16.2 思想交汇的论坛
16.3 协作网站列表

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