传统招商引资手段的不足
由于国家对开发区设置的放开，各地开发区建设火热，数量快速增长，全国已有几千个开发区在建。在这种情况下，有限的投资商成为各开发区争抢的对象。各省市的招商工作开展的如火如荼，传统的招商手段有以下几种：（1）组织大型经贸活动；（2）开招商引资推介会；（3）外办、侨办、台办、商会组织活动；（4）广告媒体宣传；（5）建立招商驻外点。
以省一级为例，各省为了招商经常举办大型经贸活动，精心策划和组织招商引资重大活动。各相关部门均有负责的招商工作。
 省商务厅负责组织企业参加“中国国际投资贸易洽谈会”、“中国国际高新技术成果交易会”、“中国中部投资贸易博览会”等全国性、区域性大型综合商贸展会。
 市政府和省文化厅负责“中国中部文化产业博览交易会” “中国国际机电产品博览会”。
 省经协办负责“中国东西部合作与投资贸易洽谈会”，并在浙江省和广东省举办较大规模的招商引资活动，由省政府驻沪办和驻深办配合。
 省外事侨务办公室负责“华侨华人专业人士创业发展洽谈会”。
 省台办和市政府共同负责台商投资活动。
 省旅游局负责“华中旅游博览会”并融入招商宣传。
 省贸促会负责“我省省日韩经贸推介会”；
以上活动为全省重大招商活动，各地、各部门、各行业也在开展很多专业性、经常性、小规模的招商活动。
传统的招商手段在近年来取得了一定的成绩,有些早期比较好的开发区就是利用这些方式将开发区建设起来的。但是随着国家对经济开发区政策的逐步开放，几乎每个省份、地区都在大量的进行开发区建设，招商引资活动也办的如火如荼。据国家发改委、国土资源部、建设部三部委发布了2006版《中国开发区审核公告目录》统计，其中国家开发区222家，省市开发区1346家（江苏为109家）。现在每个地区政府都利用传统手段进行招商活动，招商活动不计其数。宣传手段同质化使得宣传效果下降，难以满足招商需要。面对招商引资的激烈竞争，国内外有限的投资客户成为被争抢的对象，在这种情况下，各地政府明显感觉招商引资工作受到了制约。
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开发区招商引资的重要性
当前，世界经济呈现全球化和区域一体化趋势，新一轮国际资本向中国内地转移、沿海资本和产业向中西部转移态势明显，为各新设开发区引进外来资金和加快经济发展提供了难得机遇。
从宏观经济分析，在国际上，世界经济正处于新的增长周期，跨国投资显著增加，国际资本今后向中国走势越来越好。我们国家由于建立市场经济体制的步伐加快，国家开放政策由地区倾斜逐步转向产业倾斜，吸引外商投资开始由主要依靠减税让利逐步转向建立规范高效的体制，并适时实行国民待遇
从国内看，国家的扶持政策向中西部地区倾斜，产业政策向科技型、环保型、民营型行业和企业倾斜。纵观国际国内形势，应该说我们招商引资工作面临着许多新的机遇。开发区政府为了提升当地经济，都在发掘自身优势，选准招商引资主攻方向和着力点，努力开展招商引资工作。

招商引资工作之所以重要这是因为，招商引资可以最快速最直接的对当地经济发展带来极大帮助。其主要作用如下：
 拉动投资增长
 拉动GDP增长
 拉动出口增长
 拉动消费增长
 拉动就业增长
开发区是当地经济快速增长的保证。按照经济学原理，拉动GDP增长的因素有三个，第一是消费拉动，第二是出口拉动，第三是投资拉动。目前，要靠大规模消费来拉动经济增长不太现实。首先就是抓招商引资，靠投资拉动，随后投资将转化为出口并刺激消费。所以招商引资工作才是重中之重。
鉴于开发区对当地经济发展和财政收入的重要性，各地开发区政府要从全局和战略的高度，进一步解放思想，抢抓发展先机，牢固树立“大招商促进大发展”的观念，把招商引资工作作为事关发展全局的大事来抓，努力营造大招商的社会氛围，形成大招商的工作格局。
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网络营销战略-网商成功之道


目录
第一篇 互联网的营销革命
第一章 互联网市场营销概论
1.1 网络给营销打开一片蓝海
1.1.1二十年的巨变
1.1.2网络营销的力量
1.2 让网络营销助你制胜
1.2.1商业壁垒的瓦解
1.2.2同一条起跑线上
第二章 互联网市场的长尾理论
2.1 长尾市场已经成熟
2.1.1需求与供给的极大丰富
2.1.2 制造成本和发行成本
2.2 不要在长尾里迷失
2.2.1 缤纷的市场瞬息的变化
2.2.2不要在长尾里迷失
2.3 找到你的指南针
2.3.1 商家与客户之间的距离
2.3.2 通过网络构建最短路径
第三章 搜索引擎的影响力
3.1 Google和百度
3.1.1 搜索引擎风云录
3.1.2 割据的搜索市场
3.2 SEM搜索引擎营销
3.2.1 搜索引擎的力量
3.2.2 SEM的出现
3.3 关键字的背后
3.3.1搜索者的行为分析
3.3.2 关键字蕴含的价值
第二篇 搜索引擎营销
第四章SEO为什么成为网站的基础
4.1 打破SEO神话
4.1.1 SEO并不神秘
4.1.2 SEO是专业的技术服务
4.2 为什么SEO是必须的
4.2.1 SEO让你亲和搜索引擎
4.2.2 SEO指引你设计完美网站
4.3 普及SEO提高建站水平
4.3.1 普及SEO是大势所趋
4.3.2 提高我们的网站竞争力
第五章 更上一层楼的SEM
5.1 如何开展搜索营销
5.1.1 自然排名的优化
5.1.2 竟价排名的优化
5.1.3 行业搜索引擎营销
5.2 研究你的潜在客户
5.2.1 界定你的客户并分类
5.2.2 客户的网上心理分析
5.2.3 客户的网上行为分析
第六章 如何让搜索营销成功进行
6.1 专注于关键字
6.1.1关键字计划
6.1.2关键字的选择
6.1.3关键字的统计分析
6.2 监控你的搜索引擎表现
6.2.1网站收录查询
6.2.2关键字排名的检测工具
6.3 网站流量的的分析方法
6.3.1网站流量分析工具
6.3.2我们如何运用这些工具
6.4 从网站流量把握市场脉搏
6.4.1解读流量数据
6.4.2分析流量变化
6.5 如何提高目标转化率
6.5.1把流量转化为金钱
6.5.2提高目标转化率的方法
6.6 随时调整计划未来
6.6.1搜索营销是个持续的过程
6.6.2体验现实计划未来
第三篇 成就你的网络营销商业计划
第七章 怎么找到能够盈利商机？
7.1 不要脱离商业主体
7.1.1 网络视角审视自身
7.1.2 创造的新商业模式
7.1.3 不要脱离商业主体
7.2 如何选择网络营销的商机
7.2.1网络商机的分析方法
7.2.2 评估自身进入门槛
7.2.3 创意造就新商机
7.3 盈利模式的实现
7.3.1切实设计自己的盈利模式
7.3.2 执行计划实现盈利
第八章 网络营销策划
8.1 再次审视你的目标
8.1.1知己知彼百战不殆
8.1.2 标杆管理的作用
8.2 分解网络营销的工作
8.2.1网络营销是长期团队战略
8.2.2 时间、目标、团队的标尺
8.3 做好预算与计划
8.3.1网络营销项目管理
8.2.2 做好预算和备用方案
第九章 建立面向营销的网站
9.1 电子商务网站的系统要素
9.1.1展示系统
9.1.2订购系统
9.1.3支付系统
9.1.4客服系统
9.1.5资讯管理系统
9.1.6内部搜索系统
9.1.7运营监控系统
9.2 电子商务网站的设计要素
9.2.1 直接说明公司的业务
9.2.2 清楚解释交易流程
9.2.3 提供联络公司的资讯
9.2.4 注意网站浏览兼容性
9.2.5 让页面的简洁专业
9.2.6 兼顾搜索引擎优化
9.3 网站的线下配套设施
9.3.1 配备运营团队
9.3.2 提供在线客服
9.3.3 及时更新资讯
9.3.4 保持物流畅通
9.3.5 不要忽视现金流
第十章 怎样做网站运营？
10.1 网站运营就是营销运营
10.1.1 网站运营和网络营销
10.1.2 网站运营的独特性
10.1.3 运营团队的建设
10.2 网站的持续养育
10.2.1 网站也有生命周期
10.2.2 持续的SEM聚拢人气
10.2.3 让你的网站生机勃勃
10.3 网站的监控与调整
10.3.1 为你的网站做报表
10.3.2 缩小波动和处理危机
10.3.3 与你的竞争对手做比较
10.3.3 顾客反馈调是你调整的指南
10.4 互动社区的力量
10.4.1 互动社区的形式及现状
10.4.2 利用互动社区进行滚动营销
10.4.3 联盟营销—-互动社区的力量体现
10.5 建设自己的声誉和口碑
10.5.1让你的声誉众口相传
10.5.2口碑营销
第四篇 决胜电子商务
第十一章 网上交易电子商务
11.1 网上交易接洽
11.1.1客户的购买冲动
11.1.2打消疑虑快速成交
11.1.3协议交易方式
11.2 开发新客户留住老客户
11.2.1不断的客户挖掘
11.2.2紧盯市场锁定客户群
11.2.3完善服务栓住老客户
11.3 不要忽视有影响力的平台
11.3.1 B2B、B2C、C2C
11.3.2网上的门户与社区
第十二章 电子支付，信用安全
12.1 网上支付的实现
12.1.3在线支付的便利
12.1.3在线支付的实现工具
12.2 如何使用支付工具
12.2.1 Metcharge
12.2.2 Paypal
12.2.3 支付宝
12.3 信用卡防欺诈
12.3.1谨防网络诈骗
12.2.2信用卡欺诈的类型
12.2.3如何防信用卡欺诈
第十三章 电子商务的物流
13.1 不要败在物流上
13.2 物流解决办法
13.3 管理好高效的物流
第五篇 案例与思考
第十四章 网络营销案例
14.1 电子商务新模式photo2all
14.2 传统行业南京罗曼庭庆
14.3 政府创新海陵招商引资
14.4 外贸推广港林国际
第十五章对企业者的建议
15.1 您改如何运用本书
15.2 发现网络对您的价值
15.3 进军网络抢占先机
第十六章关于本书的网站支援
16.1 专门为此书建立的网站
16.2 思想交汇的论坛
16.3 协作网站列表

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网络营销战略-企业互联网营销革命（我的新书目录）
第一篇 互联网的营销革命
第一章 互联网市场营销概论
1.1 让网络营销助你制胜
第二章 互联网市场的长尾理论
2.1 长尾市场已经成熟
第三章 搜索引擎的影响力
3.1 Google和百度
3.2 SEM搜索引擎营销
3.3 关键字分析
第二篇 搜索引擎营销
第四章SEO为什么成为网站的基础
4.1 打破SEO神话
4.2 为什么SEO是必须的
4.3 普及SEO提高建站水平
第五章 更上一层楼的SEM
5.1 如何开展搜索营销
5.2 研究你的潜在客户
5.3 搜索者的行为分析
第六章 如何让搜索营销成功进行
6.1 专注于关键字
6.2 监控你的搜索引擎表现
6.3 网站流量的的分析方法
6.4 从网站流量把握市场脉搏
6.5 如何提高目标转化率
6.6 随时调整计划未来
第三篇 成就你的网络营销商业计划
第七章 怎么找到能够盈利商机？
7.1 不要脱离商业主体
7.2 如何选择网络营销的商机
7.3 盈利模式的实现
第八章 网络营销策划
8.1 再次审视你的目标
8.2 分解网络营销的工作
8.3 做好预算与计划
第九章 建立面向营销的网站
9.1 电子商务网站的要素
9.2 网站开发技术
9.2.1 在线客服的实现
9.3 网站的线下配套
第十章 怎样做网站运营？
10.1 网站运营就是营销运营
10.2 网站的持续养育
10.3 网站的监控与调整
10.4 互动社区的力量
10.5 建设自己的声誉和口碑
第四篇 决胜电子商务
第十一章 网上交易电子商务
11.1 网上交易接洽
11.2 开发新客户留住老客户
11.3 注意瓶颈问题
第十二章 电子支付，信用安全
12.1 网上支付的实现
12.2 如何使用支付工具
12.3 信用卡防欺诈
第十三章 电子商务的物流
13.1 不要败在物流上
13.2 物流解决办法
13.3 管理好高效的物流
第五篇 案例与思考
第十四章 网络营销案例
14.1 电子商务新模式photo2all
14.2 传统行业南京罗曼庭庆
14.3 政府创新海陵招商引资
14.4 外贸推广港林国际
第十五章对企业者的建议
15.1 您改如何运用本书
15.2 发现网络对您的价值
15.3 进军网络抢占先机
第十六章关于本书的网站支援
16.1 专门为此书建立的网站
16.2 思想交汇的论坛
16.3 协作网站列表


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中小企业进行SEM搜索引擎营销事在必行
搜索引擎营销以搜索引擎服务网站为平台、链接技术为纽带、关键词广告为手段，通过索引网络数据库内容，发送、查询目标信息，体现互动性互联网营销价值，成为营销新宠和互联网产业继广告、短信、游戏之后竞相追逐的“第四桶金”。网络营销对中小企业的影响显而易见，已经关乎到中小企业的生存与发展。据统计，美国80%以上的中小企业都已上网，并把网络营销当成企业竞争的锐利武器。我国中小企业的网络营销才刚刚起步，相对于发达国家总体水平很低，在国内也发展很不平衡。对于我国的中小企业在进行SEO时需要做哪些工作呢？
1.改变传统的思维观念和经营理念，尽快提高企业的网络竞争优势美国《财富》杂志统计的全球的几乎所有知名企业都在开展网络营销。原英特尔CEO 安迪·葛洛夫（Andy Grove）曾声称，5年之内所有企业必须上网，否则必然倒闭。我们必须清晰地认识到，网络蕴藏着无限商机，网络营销将成为21世纪企业营销的主导方式。中小企业必须重视网络营销这一现代的、先进的营销手段。
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搜索引擎竟价排名公平遭受质疑，结果无耐
搜索引擎营销的竞争性和灵活性使其公平和合法性遭受质疑，这在定费排名和竞价排名两种模式下都可能存在。定费排名规则下，用户需要交纳月费或年费购买搜索结果中的固定排位，用户一旦购买了某个有利的推广位置，将拥有一段时期的使用权，定费排名可能因为争抢位置而水涨船高，也为一些搜索引擎商打着“不能容忍企图操纵搜索结果的网站”的旗号清理排名，给完全按照自己的意愿“暗箱”操作提供了借口。
用户只有支付更高的费用才能占据搜索结果中的靠前位置，获得被用户搜索发现的机会，然而，目前搜索引擎商收费没有一个统一的或可供借鉴的标准可循，这在事实上是不公平地支持了搜索引擎提供商在操纵搜索结果上的绝对主导权，排除了客户对搜索结果的参与权。
竞价排名模式按照付费高者排名靠前的原则操作，搜索引擎的竞价排名会将太多的商业因素引入检索结果的组织过程中，使原本相关度不高的网站信息排名靠前，而让相关度高的网站靠后，影响用户对检索结果中所含信息判断与获取，而搜索引擎服务商对排名方法和收录条件不公开，对排名变动也没有明确的规则，导致一些企业没有理由的被从搜索索引中“踢出”，却申诉无门。
同时，竞价排名模式下，企业还不得不面临非目标用户的无效点击，这种无效点击主要由于搜索关键词与用户期望信息不一致而产生，例如，用户希望获取关于数码相机的知识而非打算购买产品，商家也要为这样的点击付费，这对商家无疑是一种无耐的不公平结果。
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搜索引擎竟价排名点击涉嫌欺诈，证据难寻
搜索引擎营销采用竞价排名和定费排名两种运营模式，其中竞价排名运用广泛。竞价排名模式下，企业通过在引擎服务商处购买关键词，竞价搜索引擎里的排名，并按用户点击率付费，竞价排名相对于定费排名模式能够更加灵活地调整广告的投放费用和投放时间，并且能够方便的获知广告投放效果。
但是，由于用户每点击一次，企业就需要向搜索引擎服务商支付一定的费用，被点击次数越多，企业就要支付越多的费用，按效果付费的搜索引擎模式让越来越多的企业遭受恶意点击“效果”付费的困扰，据SEMPO发布的“2005年搜索引擎营销调查”（State of Search EngineMarketing 2005）显示，有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。
恶意点击是目前搜索引擎营销面临的突出问题，理论上分析，恶意点击的原因可能是竞争者或者搜索引擎提供商所为，前者目的是消耗完对手的预算费用后广告不再显示，以获得自己的广告排名上升，后者是搜索引擎提供商为了获得每次点击的广告佣金而自己实施恶意欺诈行为。
恶意点击增加了企业无效投入的成本，使企业蒙受经济损失，也使企业失去对按点击付费模式搜索引擎广告的信任，然而，企业寻求司法保护时，却会面临举证上的困难，包括点击欺诈的存在证据、受损害方实际损失的计算标准、量化统计恶意点击的证据等。
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搜索引擎营销侵权行为隐蔽，认定困难
“网络侵权”是搜索引擎服务商和营销商随时可能面临的法律难题，在用户键入关键词即可得到查寻结果的搜索引擎营销环境中，如果被搜索网站不具有著作权而提供浏览、不具有发行权而提供电影下载、不具有所有权而提供软件服务等，都能够直接被认定为侵权。
然而，搜索引擎营销实践中链接技术广泛应用，使其侵权认定复杂，一个显见的事实是搜索引擎营销借助互联网实现信息海量链接，设链人不可能逐一分析每一链接网页是否含有垃圾链接及是否存在侵权，而链接的页面可能已经损害到用户或第三人权利，设链人无任何主观故意也会涉嫌链接侵权，是否真的侵权是司法认定中的难题。
从另一角度，搜索引擎营销不仅仅是等待有明确购买目标的消费者搜索获取网站、企业和产品的信息，它更多的是利用搜索者的每一次搜索来引导潜在消费者认知产品。其中，搜索关键词是核心，为了招徕用户，扩大自己的影响，营销商会尽可能地选择响亮而又知名的关键词，知名商标常常成为侵权目标，然而，由于搜索引擎营销关键词通常仅使用他人商标用作元标记，而不直接使用商标文字、图片或文图组合等，较之传统形式的商标侵权有着很大的隐蔽性，司法中侵权认定困难。
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南京婚姻律师网网络营销策划
第一步：关键字搜索引擎营销（SEM）策划
核心关键字：南京婚姻律师、南京离婚律师、离婚协议书、涉外婚姻、离婚起诉书、离婚财产分割、中国婚姻法
业务相关及长尾关键字：
1、[离婚问题] ：[离婚协议书] [离婚起诉书] [离婚手续] [离婚程序] [离婚诉讼] [离婚法律咨询问答] [离婚案例]
2、[子女抚养]： [抚养法律咨询问答] [抚养费] [抚养权] [变更抚养权] [隔代抚养] [抚养法] [离婚子女抚养权案例]
3、[财产分割]：[婚前财产] [离婚财产分割] [财产分割法律咨询问答] [离婚财产分割案例]
4、[涉外婚姻]：[涉外婚姻案例] [涉外婚姻法律] [涉外继承] [涉外收养] [涉外离婚] [涉外结婚]
5、[婚姻法律]：[婚姻法律咨询问答] [婚姻法国家法规] [婚姻法地方法规] [婚姻法司法解释] [婚姻法论文]
6、[婚姻案例]：[离婚案例] [离婚损害赔偿案例] [执行问题案例] [离婚子女抚养权案例] [离婚财产分割案例]
7、[其他相关]：[继承法] [文书范本] [婚姻新闻] [收养法]
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Expenses for promoting a foreign website price list
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No. Promotion keyword Keywords class Difficulty standard (research results) Expenses/Year
1 Printed circuit board/ frequent// 2,120,000 ////10000(Yuan RMB)
2 PCB prototype/ common// 1,700,000//// 7000(Yuan RMB)
3 PCB fabrication/ common// 1,670,000//// 7000(Yuan RMB)
4 Prototype PCB manufacturer/ unpopular //401,000//// 5000(Yuan RMB)
5 Electronic Warfare system/ frequent// 2,090,000//// 10000(Yuan RMB)
6 Electronic Warfare product/ common// 1,890,000 ////7000(Yuan RMB)
7 Single Side PCB/ common// 1,870,000 ////7000(Yuan RMB)
8 Double Side PCB/ common// 1,630,000 ////7000(Yuan RMB)
9 Multilayer PCB/ unpopular// 494,000 ////5000(Yuan RMB)
10 Package Substrate/ common// 1,930,000 ////7000(Yuan RMB)
11 Semiconductor Testing Board/ frequent// 2,100,000//// 10000(Yuan RMB)
12 Security Inspection Instrument/ common// 1,940,000//// 7000(Yuan RMB)
13 PCB assembly/ frequent// 2,030,000 ////10000(Yuan RMB)
14 Handset Metal Detector/ unpopular //414,000 ////5000(Yuan RMB)
15 Bomb jammer/ unpopular //467,000 ////5000(Yuan RMB)
16 Metal Detecting Gate/ common// 1,920,000 ////7000(Yuan RMB)
17 Chassis Security Scan System/ common// 1,100,000//// 7000(Yuan RMB)
18 Security Inspection Mirror/ common// 1,890,000 ////7000(Yuan RMB)
19 X-Ray Dynamic Imaging System/ common// 1,740,000 ////7000(Yuan RMB)

Total： 137000 Yuan RMB/Year